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蔡鲲鹏

央视《东方名家》栏目讲师

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核能销售-如何爆炸式倍增业绩

来源:企业讲师在线

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  课程背景:

  在营销团队中,20:80法则总是在营销队伍中表现出来:

  只有20%的销售人员产生较高的业绩,而80%的人员都业绩平平;

  20%的销售精英产生了80%的业绩,而80%的人员只产生了20%的业绩;

  只有20%的销售精英掌握了正确的销售理念和方法,80%的人员都欠缺正确的销售指导;

  只有20%的销售人员懂得自我激励,80%的销售人员不擅于自我充电;

  只有20%的销售人员具有冲劲,80%的人员缺乏动力和冲劲;

  只有20%的销售人员懂得把握客户的需求,80%的人员欠缺相关知识和方法;

  ......

  课程大纲:

  一、核能销售的基础:达成爆炸式倍增业绩的信念!

  1、什么是核能式的销售精英?

  2、销售买卖的真谛与秘籍

  3、没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人

  4、销售产品就是贩卖信赖感

  5、我可以在任何时候向任何人销售任何产品

  6、现场训练

  二、核能销售的亲和力建立方式:让客户喜欢并信赖自己

  1、人与人行为影响的三要素

  2、亲和力建立的几种方法

  3、让客户从潜意识接受自己

  4、塑造信赖感的技巧

  5、现场互动演练

  三、核能销售的钥匙:发掘出客户的需求

  1、炼就一双慧眼:客户的需求在哪里?

  2、“需要”与“需求”的区别:有“需要”没“需求”不会购买

  3、把“需要”变成“需求”的技巧

  4、核能销售高手就是“发掘出客户的需求,并满足客户的需求”

  5、发掘客户需求的N个方法

  四、核能销售的要领:塑造产品价值

  1、如何你不能塑造产品的价值,你就销售不出去产品!

  2、什么是魔力语言?魔力语言在核能销售中的作用

  3、如何运用魔力语言倍增产品价值的实用技巧(掌握不了本技巧就无法塑造产品价值)

  4、塑造产品价值的万能公式(不知道万能公式就无法塑造产品独特USP)

  5、如何运用万能公式的关键点

  6、经典视频

  7、现场模拟练习

  五、核能销售的柔术运用:化解客户的拒绝

  1、80%销售员都不知道的化解方法介绍;

  2、化解拒绝的核能术及运用;

  3、客户拒绝背后的寓意?

  ---90%销售人员都在错误地回答客户,掌握不了正确答案就无法化解客户拒绝;

  4、寻找打动客户的“心动钮”(找不到客户的心动钮就销售不出去商品)

  六、核能销售的威力:绝对成交--成交凌驾于一切

  1、判断成交时机的几种方法:错过时机,就错过成交

  2、成交最大的障碍,如何克服成交障碍(现场训练克服成交障碍,如果不能克服就无法提升业绩);

  3、成交的五种不可抗拒的方法及运用

  4、成交练习

  七、爆发核能:---互动训练

  1、顶尖销售冠军的秘密武器是什么?

  2、本环节的过关训练将练就出一批钢铁般执着优秀的销售队伍

  课程收获:

  1、树立销售队伍正确的销售理念,改变以往传统的思想。

  2、学到各种销售的方法和技巧,极大提升销售成效。

  3、激发销售人员的内在动力,提升销售积极性。

  4、提升销售队伍的成交技能,倍增销售业绩。

  5、提升整体销售队伍的战斗力。

  6、增强销售队伍的行动力。

  课程时长:1天(6小时)

  适合对象:销售团队、导购、以及想迅速提升销售业绩的人员

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