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郎咸平

世界级经济学家

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战略利润突破

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第一模块:传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合,构建利润模式

  模式一:势能利润——以积累能量为本质,席卷低端市场打破产业原利润模式

  案例研究:在势能积累下,像诺基亚,摩托罗拉以高端冲击低端,进而席卷市场,三星,LG,索爱以势能积累维持高端形象,未来必须冲击低端,“TCL, 明基几乎完全违反行业本质的国际化必难成功。

  方法1、迅速积累形成行业领导,建立高端的形象已积累势能

  方法2、势能积累完成后,立刻冲击低端市场,席卷市场,取得龙头地位

  

模式二:流程利润——以流程扩大市场规模,以非流程和体验建立市场分割

  案例研究:在方便,流程,体验三方面配合下,解释传统行业的生存变革之路,

  包括盒饭等小餐馆的生存本质,大规模连锁扩张的麦当劳等速食,小规模扩张

  的小肥羊/俏江南等,和很难开分店的高级中餐馆。

  方法1、流程管理和整合冲击冲击传统行业,增加性价比和方便程度

  方法2、以流程管理、方便、体验、性价比等多元变数模型分析行业本质

  

第二模块:新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品,创新利润模式

  模式三:情感利润——以亲密伙伴关系为本质,打破产业固有科技盈利模式

  案例研究:最贵的苹果电脑,最便宜的戴尔电脑2

6
年冲击顶尖销售额的数据显示,成本价格和科技已无法取得胜利,联想收购IBM和惠普高科技模式的发展战略不符合行业本质,因此国际化很难成功。

  方法1、分析电脑行业科技的本质问题是提升亲密伙伴关系,例如早期的苹果和IBM.

  方法2、科技本身没有差异化的优势,苹果透过Ipod,戴尔透过直销建立亲密伙伴

  模式四:精神利润——刺中消费者幻想神经,改变消费模式用差异空间创利润

  案例研究:耐克,阿地达斯满足对运动的幻想和欲望,李宁缺乏类似思维/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立从感观情感行动思考联系的全面体验实践

  让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果

  方法1、通过产品演绎消费者的某种精神,抛弃一切无法创造精神的经营活动

  方法2、通过品牌形象人格化策略,让产品成为消费者自我理想化的代表

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