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曹嘉飞

中国有氧式高端经营管理课程体系创始人

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微利时代的厂商共赢之道

来源:企业讲师在线

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【课程背景】:

    “企业的主要功能:营销和创新。”(管理学大师彼得·德鲁克)

    营销为王,渠道为王,得市场者得天下!

营销是企业经营和盈利的关键环节,是企业发展的核心命脉!在新经济时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、品牌塑造、营销战术、渠道建设、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!

本课程精炼了培训老师亲自创业打拼的体会、长期管理咨询的积累,集中了20余年的经营管理最佳实践和教育训练独到经验,为浙江大学总裁班必选课程。授课老师在潜心研究了无数国内外经典案例和理论基础上,结合时代特征和企业现状,独辟蹊径,自创一体,为企业提供最新最有效的厂商共赢解决方案!

本课程老师是王者高尔夫总裁商学院创始人兼院长,其课程体系国内首创、全新体验、有氧互动、知行合一,以“趣味、格调、成效”为三大衡量标准,授课强调“三个拒绝”:拒绝人云亦云、拒绝有术无道、拒绝无法落地!

曹老师特别注重互动教学和案例分析,开创了国内独一无二的360°原生态全案例“有氧式”培训模式,擅长以最新的资讯以及学员自己的案例进行当场的剖析和指导,互动实力非凡,效果令人信服,在业内率先保证90分以上授课评分,受到所有培训企业和受训学员的高度评价和欢迎。

 

【培训对象】:

高级经销商(代理商)、直营店经理、大区经理、企业中高层、营销管理者及营销骨干。

【培训时间】1

【培训方式】:经典讲授、案例分享、小组研讨、头脑风暴、个案咨询等。

【培训特点】:

丰富深厚的人生阅历,震撼人心的思想启迪,旁征博引的案例研讨,饱含激情的互动体验,独辟蹊径的授课方式,卓尔不凡的训练实效。

【课程大纲】:

一、微利时代,我们面临的必然选择

1.从最近的几个商业故事说起

2.互联网精神和互联网思维

3.世界经济三大趋势

4.成本上升的八大要素

5.成本控制的十大法则

6.新经济时代的“三化”特征及其对策

7.新经济时代的“三个”未来及其特征

 

二、微利时代,提升盈利的基本途径

1.提高销售规模和价格?(矛盾?共生?)

2.降低运营成本?

3.提高产品附加价值(硬性和软性)?

4.差异化?

5.目标聚焦?

6.降低供应链成本(资源整合者)?

7.创新(技术、管理、机制、模式)?

 

三、微利时代,我们的共赢之道(厂商一体)

1.角色定位:

1)        保罗·高更:我们是谁?我们从哪里来?我们要到哪里去?

2)        厂商同心方可赢天下(案例2)

3)        我们必须实现三大转变

2.我们的必修课

1)        战略营销创新

2)        营销计划

3)        营销心理学

4)        整合营销

3.品牌传播策划

1)        品牌战略

2)        产品创新

3)        广告媒体

4)        新品牌传播策略

5)        高端品牌传播策略

4.营销创新

1)        网络营销

2)        商务谈判

3)        价值贡献

 

四、微利时代,我们的共赢之道(营销规划)

1.市场营销的基本概念

2.营销及营销管理的实质

3.营销管理的八大类型

4.营销的4P-4R-4C

5.两条金科玉律值得终身铭记

6.销售行为中的两个金字塔(红塔和蓝塔)

7.异议处理中的LSCPA原则

8.营销规划的步骤

1)        如何综合考虑规模和盈利

2)        四个维度

3)        三个满意

4)        一个中心

5)        渠道建设与管理

6)        K/A与非K/A的分销渠道特征与对策

7)        K/A与非K/A的平衡选择

8)        确认与开发渠道的三部曲

9.渠道销售人员的业绩考核指标

10.促销以及误区分析

11.终端销售人员常见问题及检查

 

五、结语:新经济时代的机遇与挑战

1.产品与服务、价值与管理是基础

2.小上与线下、合作与共赢是趋势

 

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