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张雷冰

知行合一理论终生践行者

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厂商协手同行 共创财富之路

来源:企业讲师在线

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【课程对象】:经销商,代理商,分销商、分公司经理

培训方式讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料

培训时间:一天(6H)

【课程目标】

培养经销商阳光心态,从认识自己开始,清晰厂商的角色定位

培养经销商共赢心态,增强合作意识,使厂商理念保持同频

培养经销商竞争能力,优化管理意识,打造经销商核心竞争优势

打造经销商的强大军团,协作性团队管理模式的展示,团队沟通和合作共赢

培养经销商和员工的责任感和使命感,感受现代商人的真正经商之道

【培训题纲】:

引言

关于知行合一的探讨

一、从盘点自己开始

认识自己:认识自己才能看清别人

我是谁?人贵有自知之明

我的优势是什么,我的盲点在哪里?

我在哪里,我在社会那个层面?

我还有哪些不知道?

影响人生发展的五大因素?

分享:曾国藩的人生五境界

二、 管理者心灵修炼及领导力修为

五心为王:积极,感恩,包容,强者,责任

勇气生强者相,团队势气来自哪里?

如何保持团队的阳光心态

分享:一个人内心强大才是真正的强大

三、 经销商团队如何激励辅导下属

团队激励的真正价值

四种员工的激励策略

五种核心激励模块

正面激励与反面激励的真正作用

会议激励的运用

案例:扳道岔案例分析

四、 销售教练技术

员工不是培训出来的,是训练出来的

指导新员工走入“正轨”的四步流程

师父领进门修行在师傅,严师出高徒

团队培训意识和培训体系的建立

如何激发大家对销售的兴趣与信心

案例:冰上之父的教练之道

五、目标的设定与执行

目标分解与设定

时间管理与团队计划的执行

如何将团队目标融如入团队成员的血液

为荣誉而战而不是为提成而干

现场演练:团队目标分解

六、合作产生力量,厂商共创财富

什么是经销商明智的选择

跟上才能发展,背靠大树好乘凉

摆正位置 构建厂商共赢平台

尊重与信赖:建立互惠诚信平台

与上游同频:构筑共同目标体系

七、打造经销商的强大军团

团队沟通的三大策略

高品质沟通的七个流程

团队沟通的必要性和技巧

上级、下级、平级如何和谐共赢

协作性团队沟通的五个原则

效能型团队和效率型团队的区别

协作型团队的五大执行流程

视频:本田的流程和标准是怎么打造的

案例:孙子兵法与团队打造

八、缔造团队超强凝聚力

没有合作的团队是源于没有责任

“团队”和“团伙”的区别

责任是万力之源,人格魅力源于责任

“高手”与平庸之辈”的分水岭

尊严源于你肩上责任的铸造

商人的经商之道和五大责任

将责任和使命进行到底

分享:巨邦的团队文化

视频:英国超级男声的成长之路

Q&A课程总结与问答

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