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大客户销售

  • [夏耀辉]面对面顾问式销售
    没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的...
  • [蒋明霞]商用车企业TOP客户开发
    课程说明 目标学员:商用车营销公司区域中心经理、大客户经理 授课时间:6h 授课形式:工具应用与实战模拟演练 2. 课程收益 建立市场分析和客户需求预判逻辑体系 提高大客户经理TOP客户开发能力 了解不同行业大客户的需求差异 学会如何快速与大客户建立关系 学会如何判断及了解大客户的期望值 提高客户经理制定商...
  • [许斌]《屏蔽竞争的销售策略》
    如何屏蔽竞争,如何控制销售结果?!一定是每一个销售人员最想提的问题。销售培训上了很多,但回到实战中还是被客户或对手牵着走,最终购买决策还是近乎暗箱。即便是最优秀的销售精英,竞争中还是会常常出错牌,而将失败的结果简单归结为关系与运气。 《屏蔽竞争的销售策略》就是一个能让培训方展示销售培训效果的策略性课...
  • [胡浩]项目型大订单销售技能训练
    我们在很多企业进行营销类咨询及培训项目时发现,规模企业销售人员的大订单营销技能有很大需要提升的空间。与客户交易未能达成时,往往产生将失败转移到对企业品牌、企业资源等的抱怨,而未能形成企业标准化的营销模式,缺乏项目式团队配合。并且很多企业的销售队伍尚未进行系统的销售培训,仅靠人员的个体能力或“灰色营销...
  • [金峙汛]集团大客户维系与深度开发
    三大运营商客户争获 SWOT 分析. 以经营为导向的客户关系管理
  • [金峙汛]“摧城拔寨”大客户精准营销与维系培训
    掌握最新营销胜任力模型,洞悉专业的营销理念与思维
  • [张海臣]大客户销售十堂专业必修课
    《大客户销售十堂专业必修课》是以满足客户的需求为出发点,通过寻问来了解客户的需要,并在此基础上有针对性地对客户进行说服最终实现成交。
  • [罗一行]《大客户销售经理培训》
    本课程由培训导师罗一行先生开发并制作,罗一行先生长期从事企业管理工作,目前任职四川扬帆起航投资咨询有限公司董事,四川某高校特邀讲师,高级培训师。有着丰富的实战经验和理论基础。
  • [王广财]大客户营销
    用整合思维寻找大客户的六大方法。馨正导师以亲身实战营销案例分享销售的“黄金四步”
  • [卞维林]大客户营销及漏斗法潜在客户管理体系
    如何规范销售过程推进的行动标准,如何管理销售人员销售表现,日常销售推进工作
  • [闫治民]销售心理学实战策略
    ? 系统掌握销售心理学与成功销售的关系 ? 正确认识销售人员的角色,了解优秀销售人员的关键心理素质 ? 掌握客户购买心理并掌握高超的客户沟通技巧和艺术 ? 掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧 ? 掌握产品卖点的有效提炼与陈述技巧 ? 掌握高效的说服和影响的技巧
  • [闫治民]工业品行业大客户营销实战技能训练营
    ? 有高度、有深度、有广度 ? 深度剖析,创新思维,实效策略 ? 案例丰富,生动化教学 ? 前瞻性、可操性、实效性
  • [鲁百年]大客户的战略营销
    如何做好客户关系管理,让客户也疯狂,关键在于找对客户,认准人。要想将小项目做成大项目,找到企业的关键决策者是每个销售人员的基本功,找到决策者还要有很好的技巧接近决策者,在较短的时间和决策者建立信任关系,都是销售人员应该具备的技能。如何成为一个合格的销售,实时掌握客户的心理、需求和要求、辨认客户的决策...
  • [孙行健]大客户销售双赢商务谈判
    买方市场,不当的强硬得罪客户,无原则的软弱又伤到自己。作为销售人员,如何在维护公司合理利润的博弈中把握中庸之道?
  • [陈瑜]大客户的精准识别及有效开发
    二八定律无处不在,不到20%的客户提供了银行80%以上的利润,如何有效识别大客户,如何有效开发大客户,如何有效维护好大客户是我们这么课程讨论的重点。本课程大纲大分为:了解你的客户、产品与服务分析、合适的营销技巧三个模块,以素质和技能提升为目标,围绕不同客户的不同需求,不同客户的不同性格,不同客户的不同价值...
  • [许晋]大客户魅力营销
    一个职业化的销售人员必须拥有这四种心态才能使自己在营销中控制自己的情绪,应对挑战,保证公司战略目标的实现与大成。
  • [李力]顾问式销售与大客户开发管理
    巧用寻找与发现客户的十大方法,如何选择与评审客户对象
  • [李新章]大客户营销实务
    基于客户采购流程的销售过程2、计划准备3、接触客户4、需求分析5、销售定位6、赢取订单7、销售跟进
  • [杨松]大客户营销策略
    大客户销售的购买过程复杂,涉及的人员多,客户方采购委员会每个人都有自己的希望和顾虑,领导层、管理层、操作层各有各的利益需求,这是一场多方博弈的游戏,在这漫长的购买的决策周期中,不同的利益方都通过不同的方式影响着决策向有利于自己的方向前进。
  • [邓博]大客户营销策略与实战技巧
    激情、策略、实战技能,取势、明道、优术”帮你成就大客户营销冠军梦想,帮老板成功复制销售团队!
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